Η Airbnb αναπτύσσει ένα νέο μοντέλο τιμολόγησης με τεχνητή νοημοσύνη για τους hosts, σύμφωνα με όσα ανέφερε ο Brian Chesky στην τηλεδιάσκεψη για τα οικονομικά αποτελέσματα του β’ τριμήνου του 2026.
Η νέα λειτουργία θα αξιοποιεί δεδομένα από τις τιμές των ξενοδοχείων και των καταλυμάτων της Airbnb, τις προγραμματισμένες εκδηλώσεις σε κάθε πόλη και το lead time, δηλαδή το διάστημα που μεσολαβεί ανάμεσα στην κράτηση και τη διαμονή. Με βάση αυτά τα στοιχεία, θα προτείνει μια τιμή ανά διανυκτέρευση, την οποία ο host θα μπορεί να αποδέχεται με ένα tap.
Η εταιρεία δεν έχει ανακοινώσει ακόμη το όνομα του προϊόντος, την ημερομηνία διάθεσής του ή τις αγορές στις οποίες θα εφαρμοστεί αρχικά. Επομένως, οι hosts δεν χρειάζεται να κάνουν κάποια άμεση αλλαγή στην τιμολογιακή πολιτική τους. Χρειάζεται, όμως, να παρακολουθούν πώς θα λειτουργεί το νέο εργαλείο και κυρίως αν οι προτάσεις του θα συνδέονται με την προβολή των καταλυμάτων στην πλατφόρμα.
Τι πρέπει να γνωρίζουν οι hosts
- Τι αλλάζει: Η Airbnb ετοιμάζει ένα AI εργαλείο που θα προτείνει διαφορετική τιμή για κάθε διανυκτέρευση, ανάλογα με τη ζήτηση, τις τιμές της αγοράς, τις τοπικές εκδηλώσεις και τον χρόνο πραγματοποίησης της κράτησης.
- Ποιους επηρεάζει: Το εργαλείο αφορά hosts και επαγγελματίες διαχειριστές που διαθέτουν καταλύματα μέσω της Airbnb. Δεν έχει διευκρινιστεί ακόμη πότε θα ενεργοποιηθεί ούτε αν θα διατεθεί ταυτόχρονα σε όλες τις αγορές.
- Τι πρέπει να παρακολουθούν: Αν η αποδοχή των προτεινόμενων τιμών θα επηρεάζει την κατάταξη ενός listing, πόσο διαφανής θα είναι ο αλγόριθμος και αν οι προτάσεις θα εξυπηρετούν την κερδοφορία του host ή πρωτίστως την ανταγωνιστικότητα της πλατφόρμας.
Τι περιγράφει η Airbnb
Σύμφωνα με την περιγραφή του CEO της Airbnb, το νέο εργαλείο θα συνδυάζει πολλαπλές πηγές δεδομένων και θα μετατρέπει την ανάλυσή τους σε συγκεκριμένη προτεινόμενη τιμή. Στόχος είναι να βοηθά τους hosts να προσαρμόζουν τις τιμές τους όταν, για παράδειγμα, πραγματοποιείται ένα μεγάλο event στην πόλη ή αλλάζει η ζήτηση για συγκεκριμένες ημερομηνίες.
Ο Brian Chesky υποστήριξε ότι ο αποτελεσματικότερος τρόπος τιμολόγησης ενός καταλύματος είναι η εφαρμογή διαφορετικών τιμών ανά ημέρα, όπως συμβαίνει εδώ και χρόνια στα ξενοδοχεία. Εκτίμησε, μάλιστα, ότι τα μοντέλα της Airbnb μπορούν να εξελιχθούν σε ιδιαίτερα ισχυρά εργαλεία, αφήνοντας ανοιχτό το ενδεχόμενο να αξιοποιηθούν στο μέλλον ακόμη και από ξενοδοχεία.
Ο ίδιος προανήγγειλε ευρύτερες αλλαγές στην πλευρά της εφαρμογής που απευθύνεται στους hosts, επισημαίνοντας ότι οι περισσότεροι χρήστες γνωρίζουν κυρίως την εμπειρία του επισκέπτη και όχι τα εργαλεία που διαθέτει η πλατφόρμα στους οικοδεσπότες.
Γιατί η Airbnb δίνει τόση βαρύτητα στην τιμολόγηση
Στην ίδια τηλεδιάσκεψη, ο Chesky χαρακτήρισε την τιμολόγηση έναν από τους μεγαλύτερους μοχλούς ανάπτυξης της Airbnb. Πρόσθεσε ότι η επίδρασή της μπορεί να είναι πολλές φορές μεγαλύτερη από εκείνη της υπηρεσίας Reserve Now, Pay Later, μέσω της οποίας ο επισκέπτης πραγματοποιεί την κράτηση χωρίς να καταβάλλει αμέσως το συνολικό ποσό.
Σύμφωνα με την εταιρεία, οι κρατήσεις που πραγματοποιήθηκαν μέσω του Reserve Now, Pay Later αντιστοιχούσαν σε περισσότερο από το 20% της συνολικής ακαθάριστης αξίας κρατήσεων –του λεγόμενου GBV– κατά το προηγούμενο τρίμηνο.
Η σύγκριση δείχνει πόσο σημαντική θεωρεί η Airbnb την τιμή για την αύξηση των κρατήσεων και των εσόδων της. Η ανάπτυξη του marketplace, όμως, δεν ταυτίζεται απαραίτητα με την κερδοφορία κάθε καταλύματος. Μια χαμηλότερη τιμή μπορεί να αυξήσει τις κρατήσεις και τα έσοδα της πλατφόρμας, χωρίς να αποτελεί πάντοτε την καλύτερη επιλογή για τον host.
Τι σημαίνει το νέο μοντέλο για τους hosts
Η Airbnb ενθαρρύνει ήδη σε αρκετές περιπτώσεις τους hosts να προσαρμόζουν προς τα κάτω τις τιμές τους, συνδέοντας την ανταγωνιστικότητα ενός καταλύματος με την ορατότητά του στα αποτελέσματα αναζήτησης. Σε άλλες περιπτώσεις τούς ειδοποιεί ότι η ζήτηση επιτρέπει υψηλότερη τιμή και ότι ενδέχεται να αφήνουν χρήματα στο τραπέζι.
Το νέο μοντέλο AI φαίνεται ότι θα αυτοματοποιήσει και θα εξατομικεύσει περισσότερο αυτή τη διαδικασία. Το κρίσιμο ζήτημα για έναν επαγγελματία διαχειριστή δεν είναι μόνο αν η προτεινόμενη τιμή θα είναι ακριβής, αλλά και αν η αποδοχή της θα συνδέεται με μεγαλύτερη προβολή του listing.
Εάν τα καταλύματα που ακολουθούν τις προτάσεις του συστήματος αποκτούν καλύτερη θέση στα αποτελέσματα αναζήτησης, τότε η τιμολόγηση και η κατάταξη θα λειτουργούν στην πράξη ως ένα ενιαίο σύστημα. Αυτό θα μπορούσε να αυξήσει την πίεση προς τους hosts να υιοθετούν τις προτεινόμενες τιμές, ακόμη και όταν αυτές δεν ανταποκρίνονται πλήρως στη δική τους επιχειρηματική στρατηγική.
Τι δεν μπορεί να γνωρίζει η πλατφόρμα
Όσο εξελιγμένο και αν γίνει το μοντέλο, η Airbnb βλέπει πρωτίστως όσα συμβαίνουν μέσα στο δικό της marketplace. Δεν διαθέτει απαραίτητα πλήρη εικόνα για τις κρατήσεις που λαμβάνει ένας επαγγελματίας μέσω της Booking.com, της Vrbo, του δικού του website ή άλλων καναλιών διανομής.
Παράλληλα, δεν γνωρίζει το συνολικό λειτουργικό κόστος κάθε ακινήτου, τις δανειακές υποχρεώσεις του ιδιοκτήτη, τις ανάγκες του χαρτοφυλακίου ή τους μακροπρόθεσμους εμπορικούς στόχους του διαχειριστή.
Επομένως, η τιμή που θα προτείνει η Airbnb μπορεί να αποτελεί μια χρήσιμη ένδειξη της ζήτησης μέσα στην πλατφόρμα, αλλά δεν θα ταυτίζεται υποχρεωτικά με τη βέλτιστη επιχειρηματική απόφαση για κάθε κατάλυμα. Η πλατφόρμα επιδιώκει να βελτιστοποιήσει τη συνολική απόδοση του marketplace, ενώ ο host πρέπει να βελτιστοποιήσει την απόδοση της δικής του επιχείρησης.
Προς το παρόν, η Airbnb δεν έχει δημοσιοποιήσει λεπτομέρειες για τον αλγόριθμο, τον τρόπο υπολογισμού των τιμών ή τη σχέση των προτάσεων με την κατάταξη των listings. Αυτές οι απαντήσεις θα δείξουν αν το νέο εργαλείο θα λειτουργεί κυρίως ως βοήθημα για τη λήψη αποφάσεων ή ως ένας ευρύτερος μηχανισμός σύνδεσης της τιμής με την προβολή και τις κρατήσεις ενός καταλύματος.
ΓΙΑ ΙΔΙΟΚΤΗΤΕΣ ΚΑΙ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ ΒΡΑΧΥΧΡΟΝΙΑΣ ΜΙΣΘΩΣΗΣ
ΔΩΡΕΑΝ Ημερολόγιο Προθεσμιών ΑΑΔΕ
Αποκτήστε το σήμερα σε 1’ λεπτό,
για να μην χάνετε ΚΑΜΙΑ προθεσμία της ΑΑΔΕ
Άμεσος συγχρονισμός με τις επίσημες εφαρμογές.
