Η Airbnb δοκιμάζει μια νέα mobile έκπτωση 10%, η οποία εμφανίζεται σε επισκέπτες που κάνουν κράτηση μέσω της εφαρμογής της. Η νέα δυνατότητα έχει ήδη αρχίσει να εμφανίζεται σε ορισμένους hosts μέσω λογισμικών διαχείρισης ακινήτων, όμως προς το παρόν αφήνει στους ιδιοκτήτες και διαχειριστές πολύ λιγότερες επιλογές από εκείνες που προσφέρουν άλλες μεγάλες πλατφόρμες.
Το βασικό σημείο που χρειάζεται να γνωρίζουν οι επαγγελματίες της βραχυχρόνιας μίσθωσης είναι απλό: η έκπτωση της Airbnb είναι 10% και, σύμφωνα με τις μέχρι τώρα διαθέσιμες πληροφορίες, ο host δεν μπορεί να αλλάξει το ποσοστό ή να εξαιρέσει συγκεκριμένες ημερομηνίες.
Η λειτουργία δεν έχει ακόμη παρουσιαστεί με αντίστοιχο τρόπο στις επίσημες σελίδες βοήθειας της Airbnb. Έχει εντοπιστεί και τεκμηριωθεί από εταιρείες που παρέχουν λογισμικό διαχείρισης βραχυχρόνιων μισθώσεων, μεταξύ άλλων τις OwnerRez, Hostaway, Smoobu και NextPax.
Πώς λειτουργεί η mobile έκπτωση της Airbnb
Η νέα προσφορά αφορά κρατήσεις που πραγματοποιούνται μέσω της εφαρμογής Airbnb στο κινητό. Ο επισκέπτης βλέπει χαμηλότερη τιμή, ενώ η έκπτωση υπολογίζεται από την Airbnb κατά τη διαδικασία της κράτησης.
Για τον host, αυτό σημαίνει ότι η τιμή που έχει οριστεί μέσω του εργαλείου τιμολόγησης ή του channel manager παραμένει η βάση πάνω στην οποία υπολογίζεται η έκπτωση.
Το ποσοστό, σύμφωνα με τις πληροφορίες που έχουν γίνει μέχρι τώρα γνωστές, είναι σταθερό στο 10%.
Δεν υπάρχει, δηλαδή, η δυνατότητα να επιλέξει ο ιδιοκτήτης έκπτωση 5%, 8% ή 15%, ανάλογα με την περίοδο ή το ακίνητο.
Ακόμη πιο σημαντικό είναι ότι δεν φαίνεται να υπάρχει δυνατότητα εξαίρεσης συγκεκριμένων ημερομηνιών.
Αυτό μπορεί να αποτελέσει σημαντικό περιορισμό για έναν διαχειριστή που θέλει να χρησιμοποιεί τις εκπτώσεις μόνο όταν υπάρχει χαμηλή ζήτηση.
Ένα παράδειγμα
Ένας ιδιοκτήτης μπορεί να θέλει να δώσει 10% έκπτωση σε ένα διαμέρισμα τον Νοέμβριο ή τον Φεβρουάριο, όταν η πληρότητα είναι χαμηλή, αλλά να μη θέλει την ίδια έκπτωση τον Αύγουστο, τα Χριστούγεννα ή σε ένα τριήμερο με ιδιαίτερα υψηλή ζήτηση.
Με τα σημερινά δεδομένα, η mobile έκπτωση της Airbnb δεν φαίνεται να προσφέρει αυτή την ευελιξία.
Και αυτό είναι ίσως το σημαντικότερο σημείο που διαφοροποιεί το νέο εργαλείο της Airbnb από αντίστοιχες προσφορές άλλων πλατφορμών.
Τι κάνουν Booking.com και Vrbo
Η πρακτική των mobile προσφορών δεν είναι καινούργια στην αγορά.
Η Booking.com έχει εδώ και χρόνια τη δική της Mobile Rate, η οποία προσφέρει έκπτωση τουλάχιστον 10% και εμφανίζεται σε επισκέπτες που χρησιμοποιούν κινητές συσκευές. Η βασική διαφορά είναι ότι ο συνεργάτης της Booking.com μπορεί να καθορίσει το ύψος της έκπτωσης και να διαχειριστεί καλύτερα τις ημερομηνίες κατά τις οποίες θα εφαρμόζεται.
Αντίστοιχη δυνατότητα έχει πλέον και η Vrbo, η οποία ενσωμάτωσε mobile promotions στο σύστημα προσφορών της το 2025.
Έτσι, ένας διαχειριστής που έχει ακίνητα σε περισσότερες από μία πλατφόρμες μπορεί να βρεθεί αντιμέτωπος με τρεις διαφορετικές προσεγγίσεις:
- στην Airbnb, σταθερή έκπτωση 10% με περιορισμένες δυνατότητες ελέγχου,
- στη Booking.com, μεγαλύτερη δυνατότητα προσαρμογής της mobile έκπτωσης,
- στη Vrbo, δυνατότητα ορισμού της προσφοράς από τον ίδιο τον host.
Η διαφορά δεν είναι απλώς τεχνική. Επηρεάζει άμεσα τη στρατηγική τιμολόγησης ενός ακινήτου.
Γιατί το σταθερό 10% προβληματίζει τους hosts
Για ένα ακίνητο με χαμηλή πληρότητα, μια έκπτωση 10% μπορεί να είναι απολύτως λογική εφόσον βοηθήσει να έρθουν επιπλέον κρατήσεις.
Το ερώτημα όμως είναι τι συμβαίνει σε ένα ακίνητο που ήδη έχει υψηλή ζήτηση.
Αν, για παράδειγμα, ένα κατάλυμα γεμίζει εύκολα τον Αύγουστο, ο ιδιοκτήτης πιθανότατα δεν έχει λόγο να μειώσει την τιμή του κατά 10% για να προσελκύσει έναν επισκέπτη που μπορεί να έκανε έτσι κι αλλιώς κράτηση.
Αυτός είναι και ο λόγος για τον οποίο η δυνατότητα αποκλεισμού συγκεκριμένων ημερομηνιών έχει ιδιαίτερη σημασία.
Η έκπτωση μπορεί να είναι χρήσιμη για να «γεμίσουν» οι δύσκολες ημερομηνίες, αλλά λιγότερο χρήσιμη όταν εφαρμόζεται στις περιόδους αιχμής.
Υπάρχει και δεύτερη έκπτωση για top-rated επισκέπτες
Παράλληλα με τη mobile έκπτωση, έχει εμφανιστεί και μια δεύτερη προσφορά της Airbnb για επισκέπτες με πολύ καλό ιστορικό στην πλατφόρμα.
Σύμφωνα με τις διαθέσιμες πληροφορίες, η Top-Rated Guest Discount ανέρχεται σε 15% και αφορά επισκέπτες που έχουν βαθμολογία 4,8 ή υψηλότερη και τουλάχιστον τρεις αξιολογήσεις.
Και εδώ, όμως, υπάρχει ένα σημείο που χρειάζεται προσοχή από τους διαχειριστές.
Δεν είναι ακόμη απολύτως ξεκάθαρο πώς ακριβώς λειτουργεί ο συνδυασμός της συγκεκριμένης προσφοράς με άλλες εκπτώσεις.
Η γενική τεκμηρίωση της Airbnb αναφέρει ότι εφαρμόζεται μία προσφορά ανά κράτηση. Ωστόσο, ενημέρωση που έστειλε η OwnerRez στους πελάτες της στις 6 Ιουλίου 2026 έκανε λόγο για δυνατότητα συνδυασμού της έκπτωσης για top-rated επισκέπτες με άλλες εκπτώσεις.
Μέχρι να υπάρξει σαφής και ενιαία ενημέρωση από την Airbnb, οι διαχειριστές καλό είναι να αντιμετωπίζουν το θέμα με προσοχή, καθώς ένας συνδυασμός προσφορών μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την τελική τιμή και το έσοδο ανά κράτηση.
Η τιμή που βλέπει ο επισκέπτης μπορεί να είναι χαμηλότερη μέσα στην εφαρμογή
Υπάρχει ακόμη μία παράμετρος που έχει ενδιαφέρον για τους hosts.
Η mobile έκπτωση υπολογίζεται από την Airbnb κατά τη διαδικασία της κράτησης. Αυτό σημαίνει ότι το μειωμένο ποσό δεν αποτελεί απαραίτητα την τιμή που έχει αποσταλεί στην πλατφόρμα από το σύστημα τιμολόγησης ή το channel manager του διαχειριστή.
Με απλά λόγια, η Airbnb μπορεί να εμφανίζει στον χρήστη της εφαρμογής μια χαμηλότερη τελική τιμή από εκείνη που έχει ορίσει ο host ως βασική τιμή.
Για τον επισκέπτη αυτό είναι ένα κίνητρο να ολοκληρώσει την κράτηση μέσα από το app.
Για τον ιδιοκτήτη, όμως, σημαίνει ότι ένα μέρος της ανταγωνιστικότητας της τιμής δημιουργείται μέσω μιας έκπτωσης που επιβαρύνει το δικό του έσοδο.
Τι σημαίνει τελικά για τους ιδιοκτήτες βραχυχρόνιας μίσθωσης
Η νέα mobile έκπτωση της Airbnb μπορεί να αποδειχθεί χρήσιμο εργαλείο, ειδικά για ακίνητα που αντιμετωπίζουν κενά στο ημερολόγιό τους.
Το πρόβλημα δεν είναι τόσο το 10% όσο η έλλειψη ευελιξίας.
Ένας επαγγελματίας διαχειριστής θέλει συνήθως να μπορεί να χρησιμοποιεί μια έκπτωση εκεί όπου πραγματικά χρειάζεται: στις χαμηλές περιόδους, στις τελευταίες διαθέσιμες ημερομηνίες ή σε ημέρες που παρουσιάζουν χαμηλή ζήτηση.
Αντίθετα, ένα εργαλείο που εφαρμόζει την ίδια έκπτωση χωρίς δυνατότητα αποκλεισμού ημερομηνιών μπορεί να οδηγήσει σε χαμηλότερο έσοδο σε περιόδους όπου το ακίνητο θα μπορούσε να κλείσει στην κανονική του τιμή.
Για αυτό, πριν ενεργοποιήσει τη νέα δυνατότητα, κάθε host θα πρέπει να τη δει όχι μόνο ως εργαλείο αύξησης των κρατήσεων, αλλά ως απόφαση τιμολόγησης.
Το κρίσιμο ερώτημα δεν είναι «θα φέρει περισσότερες κρατήσεις;», αλλά «οι επιπλέον κρατήσεις θα είναι αρκετές ώστε να αντισταθμίσουν το 10% της έκπτωσης;»
Αυτό θα εξαρτηθεί από την πληρότητα, την εποχικότητα, τη ζήτηση για κάθε ακίνητο και, κυρίως, από το αν η Airbnb θα προσθέσει στο μέλλον περισσότερες δυνατότητες ελέγχου της mobile προσφοράς.
