Ο Αύγουστος τελειώνει και για πολλούς ιδιοκτήτες καταλυμάτων Airbnb, ο Σεπτέμβριος σηματοδοτεί την είσοδο στη λεγόμενη “shoulder season” (μεταβατική περίοδος). Πολλοί hosts υποκύπτουν στο λάθος να προχωρήσουν σε μαζικές μειώσεις τιμών, ελπίζοντας ότι αυτό αρκεί για να γεμίσουν το ημερολόγιό τους. Ωστόσο, ο Σεπτέμβριος δεν είναι απλώς ένας “φθηνότερος Αύγουστος”, είναι μια περίοδος με διαφορετικό κοινό και νέες ευκαιρίες.
Σύμφωνα με στοιχεία της AirDNA που δημοσιεύθηκαν για την ελληνική αγορά, οι κρατήσεις για τον Σεπτέμβριο του 2026 εμφανίζονται αυξημένες κατά 12,4% σε σχέση με πέρυσι. Παράλληλα, στοιχεία της Beyond/STAMA Greece δείχνουν ότι υπάρχει έντονο ενδιαφέρον των ταξιδιωτών γύρω από τις αρχές Σεπτεμβρίου, το οποίο όμως δεν μετατρέπεται στον ίδιο βαθμό σε κρατήσεις. Η εικόνα αυτή δημιουργεί ένα παράθυρο ευκαιρίας για τους hosts που θα κινηθούν πριν από τον ανταγωνισμό. Τι μπορείτε λοιπόν να κάνετε τώρα για να αξιοποιήσετε καλύτερα τον Σεπτέμβριο;
Αναθεωρήστε άμεσα τις τιμές – όχι οριζόντια, αλλά ανά ημερομηνία
Το πρώτο λάθος που πρέπει να αποφύγει ένας host είναι να αντιμετωπίσει την 1η Σεπτεμβρίου σαν έναν διακόπτη που σηματοδοτεί αυτόματα την έναρξη της χαμηλής σεζόν. Η ζήτηση δεν εξαφανίζεται μέσα σε μία ημέρα και οι ημερομηνίες του Σεπτεμβρίου δεν έχουν όλες την ίδια εμπορική αξία.
Η Airbnb έχει ήδη παρουσιάσει νέα εργαλεία εποχικής τιμολόγησης και last-minute ρυθμίσεων, τα οποία επιτρέπουν στους hosts να προσαρμόζουν τις τιμές ανά περίοδο και να ενεργοποιούν σταδιακές εκπτώσεις όσο πλησιάζει η ημερομηνία άφιξης.
Ο host θα πρέπει επομένως να εξετάσει ξεχωριστά:
- τα Σαββατοκύριακα,
- τις καθημερινές,
- τις ημερομηνίες με αυξημένη ζήτηση,
- τα κενά ανάμεσα σε δύο κρατήσεις,
- τις τελευταίες 7–14 ημέρες πριν από κάθε διαθέσιμη ημερομηνία.
Το υλικό της έρευνας για τους hosts επισημαίνει επίσης ότι η στατική τιμολόγηση αφήνει χρήματα στο τραπέζι, ενώ τα εργαλεία dynamic pricing μπορούν να λαμβάνουν υπόψη τη ζήτηση, τον ανταγωνισμό, την εποχικότητα και τα τοπικά γεγονότα.
Συμβουλή: Μην ξεκινήσετε με μια μεγάλη οριζόντια έκπτωση. Συγκρίνετε πρώτα το κατάλυμα σας με παρόμοια ακίνητα στην περιοχή και ορίστε ένα ελάχιστο αποδεκτό ποσό κάτω από το οποίο δεν θέλετε να πέσει η τιμή.
Βελτιστοποιήστε την ελάχιστη διάρκεια διαμονής
Ο μεγαλύτερος εχθρός των κρατήσεων τον Σεπτέμβριο είναι οι αυστηροί περιορισμοί στη διάρκεια διαμονής. Στην υψηλή σεζόν ένα minimum stay μπορεί να προστατεύει τον host από πολλά turnovers και να εξασφαλίζει μεγαλύτερες κρατήσεις. Στον Σεπτέμβριο, όμως, η ίδια ρύθμιση μπορεί να λειτουργήσει ως εμπόδιο.
Μειώστε το minimum stay σε 2-3 ημέρες, ειδικά για τα Σαββατοκύριακα, και εφαρμόστε 1 διανυκτέρευση για τα “ορφανά” κενά στο ημερολόγιό σας, ώστε να μην χάνετε καμία ευκαιρία.
Αλλάξτε το listing ώστε να «πουλάει» τον Σεπτέμβριο
Ο επισκέπτης του Αυγούστου δεν είναι απαραίτητα ο ίδιος με εκείνον του Σεπτεμβρίου, γι’ αυτό και η στρατηγική του host πρέπει να προσαρμοστεί. Ο Σεπτέμβριος μπορεί να προσελκύσει ζευγάρια, ταξιδιώτες χωρίς παιδιά σχολικής ηλικίας, μεγαλύτερες ηλικίες, digital nomads, remote workers, αλλά και επισκέπτες για εκδηλώσεις, συνέδρια ή επαγγελματικές υποχρεώσεις.
Ένα Airbnb που παρουσιάζεται αποκλειστικά ως καλοκαιρινό κατάλυμα μπορεί να χάνει μέρος αυτής της ζήτησης. Ο host χρειάζεται να επανεξετάσει φωτογραφίες, τίτλο και περιγραφή, αναδεικνύοντας τα χαρακτηριστικά που έχουν μεγαλύτερη αξία τον Σεπτέμβριο.
Στις βίλες, για παράδειγμα, μπορούν να προβληθούν η ιδιωτικότητα, η πισίνα και οι εξωτερικοί χώροι, ενώ στα διαμερίσματα πόλης το Wi-Fi, ο χώρος εργασίας, η πρόσβαση στο κέντρο και τα πολιτιστικά γεγονότα της περιοχής.
Συμβουλή: Μην αλλάξετε απλώς μία λέξη στον τίτλο. Δείτε το listing με τα μάτια ενός ταξιδιώτη που αναζητά διαμονή για τον Σεπτέμβριο και αναρωτηθείτε: «Γιατί να επιλέξει το δικό μου κατάλυμα τώρα;»
Συνεργαστείτε με τοπικές επιχειρήσεις για προστιθέμενη αξία
Αντί να μειώσετε την τιμή σας κατά 20%, προσφέρετε μια εμπειρία. Συνεργαστείτε με ένα κοντινό εστιατόριο, ένα οινοποιείο ή μια σχολή πεζοπορίας και προσφέρετε στους επισκέπτες σας μια μικρή έκπτωση ή ένα “welcome voucher”. Αυτή η προστιθέμενη αξία καθιστά το κατάλυμα σας την πιο ελκυστική επιλογή, χωρίς να μειώνει την αξία του brand σας.
Ετοιμάστε από τώρα την υποδοχή και την αξιολόγηση των επισκεπτών
Η καθαριότητα, η συντήρηση, η γρήγορη επικοινωνία και η σωστή ενημέρωση του επισκέπτη παραμένουν οι βασικοί παράγοντες μιας καλής εμπειρίας. Πριν ξεκινήσει ο Σεπτέμβριος, ο host καλό είναι να ελέγξει κλιματιστικά, Wi-Fi, στρώματα, λευκά είδη, πετσέτες, φωτισμό, εξωτερικούς χώρους, πισίνα όπου υπάρχει, καθώς και όλο τον εξοπλισμό που χρησιμοποιείται συχνά από τους επισκέπτες.
Ο Σεπτέμβριος μπορεί να γίνει ευκαιρία
Για τους hosts στην Ελλάδα, ο Σεπτέμβριος δεν είναι απλώς η «ουρά» του Αυγούστου, αλλά μια ξεχωριστή εμπορική περίοδος με δυναμική. Οι κρατήσεις δείχνουν ενδιαφέρον, ενώ υπάρχει ακόμη περιθώριο για περισσότερες κρατήσεις στις αρχές του μήνα.
Έλεγχος του ημερολογίου, έξυπνη τιμολόγηση, ευελιξία στα minimum stays και εποχική ανανέωση του listing μπορούν να αξιοποιήσουν τη ζήτηση. Στόχος δεν είναι να γεμίσει το ημερολόγιο με κάθε κόστος, αλλά να μετατραπούν οι διαθέσιμες ημερομηνίες σε κερδοφόρες κρατήσεις.
