Ως ιδιοκτήτης καταλύματος βραχυχρόνιας μίσθωσης γνωρίζετε τις εποχικές διακυμάνσεις: Η high season φέρνει πληρότητα και υψηλές τιμές, ενώ η low season χαρακτηρίζεται από μειωμένες κρατήσεις. Ανάμεσα στις δύο υπάρχει η “shoulder seasons”, οι μεταβατικές περίοδοι άνοιξης και φθινοπώρου που συχνά υποτιμώνται, αλλά προσφέρουν μεγάλες ευκαιρίες. Με ηπιότερο καιρό, λιγότερο συνωστισμό, αυθεντικές εμπειρίες και πιο οικονομικές τιμές, μπορούν να προσελκύσουν νέο κοινό και να κρατήσουν το κατάλυμα σας γεμάτο.
Κατανόηση του κοινού των shoulder seasons
Για να προσελκύσετε αποτελεσματικά τους ταξιδιώτες των shoulder seasons, πρέπει πρώτα να κατανοήσετε ποιοι είναι αυτοί και τι αναζητούν. Συνήθως, πρόκειται για:
Ζευγάρια και ενήλικες χωρίς παιδιά: Δεδομένου ότι τα σχολεία είναι σε λειτουργία, τα ζευγάρια και οι ενήλικες έχουν μεγαλύτερη ευελιξία να ταξιδέψουν εκτός της κύριας σχολικής περιόδου.
Ηλικιωμένοι ταξιδιώτες: Αποφεύγουν τον συνωστισμό και τον καύσωνα του καλοκαιριού, προτιμώντας τις πιο ήπιες θερμοκρασίες και την ηρεμία.
Digital Nomads και απομακρυσμένοι εργαζόμενοι: Αναζητούν ήσυχες τοποθεσίες με καλή σύνδεση internet για να συνδυάσουν εργασία και αναψυχή.
Ταξιδιώτες που αναζητούν πολιτιστικές ή αθλητικές εμπειρίες: Μπορεί να ενδιαφέρονται για τοπικά φεστιβάλ, αγώνες, ή εκδηλώσεις που πραγματοποιούνται εκτός της τουριστικής αιχμής.
Οικονομικοί ταξιδιώτες: Αναζητούν τις καλύτερες προσφορές και εκμεταλλεύονται τις χαμηλότερες τιμές των shoulder seasons.
Στρατηγικές για να αυξήσετε τις κρατήσεις σας
Διαμορφώστε ανταγωνιστικές τιμές
Κατά τη shoulder season η ζήτηση είναι χαμηλότερη, μια ευκαιρία για ευέλικτη, στρατηγική τιμολόγηση. Μην φοβάστε να μειώσετε τις τιμές σας σε σχέση με την high season, συνιστάται μείωση κατά 10–30 % σε σχέση με την υψηλή περίοδο, αλλά μην πέσετε κάτω από ένα σημείο που δεν είναι βιώσιμο. Μπορείτε ακόμη να εφαρμόσετε στρατηγική τιμολόγηση (dynamic pricing), που προσαρμόζεται αυτόματα με βάση τη ζήτηση και τα στοιχεία της αγοράς.
Μειώστε το ελάχιστο πλήθος διανυκτερεύσεων
Οι ταξιδιώτες σε μεταβατικές περιόδους αναζητούν πιο ευέλικτες λύσεις: Μινιμαλιστικά ταξίδια, σύντομες αποδράσεις, last-minute κρατήσεις. Μειώνοντας τη διάρκεια (μία ή δύο διανυκτερεύσεις αντί για minimum 7) διευρύνετε το κοινό σας.
Προσφέρετε προσφορές & πακέτα
Οι εκπτώσεις και τα πακέτα μπορούν να κάνουν τη διαφορά. Έκπτωση για booking δύο μηνών πριν, δωρεάν διανυκτέρευση σε παραμονή μεγαλύτερης διάρκειας, ή συνδυαστικά παροχές (π.χ. πρωινό, ξενάγηση, spa) είναι αποδεδειγμένα ελκυστικές λύσεις. Σε περιπτώσεις πολυτελών καταλυμάτων, η εναλλακτική στη μείωση τιμής είναι η ανάδειξη της προστιθέμενης αξίας, όπως ένα δωρεάν wine tasting ή ένα welcome dinner.
Ενίσχυση του marketing και ανανέωση καταχώρισης
Ενίσχυση του marketing και ανανέωση καταχώρισηςΒελτιώστε το περιεχόμενο του listing και την περιγραφή. Ανεβάστε νέες φωτογραφίες με εποχική αίσθηση και περιγραφή που τονίζει τα “προνόμια της εποχής” και τονίζτε τα μοναδικά πλεονεκτήματα του καταλύματός σας κατά τη shoulder season. Αντί για “κοντά στην παραλία”, γράψτε “ιδανικό για ήσυχες βόλτες στην παραλία την άνοιξη” ή “με θέα στα φθινοπωρινά χρώματα του τοπίου”. Επίσης, ενημερώστε το SEO με λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τις shoulder seasons στην περιγραφή σας (π.χ., “φθινοπωρινή απόδραση”, “ανοιξιάτικες διακοπές”, “ήσυχες διακοπές”).
Επέκταση καναλιών marketing & άμεσες κρατήσεις
Εκτός από τις γνωστές πλατφόρμες (Airbnb, Vrbo, Booking.com), σκεφτείτε κι άλλους τρόπους προώθησης του καταλύματος σας. Στείλτε newsletters σε προηγούμενους επισκέπτες ή σε όσους έχουν δείξει ενδιαφέρον, ενημερώνοντάς τους για τις προσφορές των shoulder seasons. Χρησιμοποιήστε τα social media για να αναδείξετε την ομορφιά της περιοχής σας εκτός της υψηλής περιόδου και να προωθήσετε τις ειδικές προσφορές σας και γράψτε ένα blog post για τα οφέλη του να επισκεφθεί κανείς την περιοχή σας κατά τη shoulder season και προωθήστε το. Παράλληλα, επενδύστε σε direct bookings για μείωση προμηθειών και δημιουργία πιστών πελατών.
Γιατί αξίζουν οι shoulder seasons;
Τα τελευταία χρόνια, η Ευρώπη βλέπει αυξημένη ζήτηση στις shoulder seasons, με αύξηση κρατήσεων +61% στη Δυτική και +29 % στη Νότια Ευρώπη. Επιπλέον, αυξανόμενοι ταξιδιώτες επιλέγουν την άνοιξη (Μάρτιο–Μάιο) ή φθινόπωρο (Σεπτέμβριο–Οκτώβριο) για να αποφύγουν ζέστη, πλήθος και αυξημένες τιμές. Πρόοδος επίσης παρατηρείται στις “coolcations” ταξιδιωτών (νέο ταξιδιωτικό trend για διακοπές σε μέρη με ήπιο κλίμα) από Αυστραλία προς Ελλάδα, Ιταλία, κ.ά.
Αξιοποιήστε τη shoulder season για αύξηση κρατήσεων
Καθώς η τουριστική ροή απλώνεται πέρα από τα κλασικά “high season” μοτίβα, η εποχή της shoulder season εξελίσσεται σε στρατηγικό πεδίο δράσης. Με τη σωστή τιμολόγηση, ευέλικτες πολιτικές, θεματικά πακέτα, ανανεωμένες καταχωρίσεις και ευρηματική προβολή, η μεταβατική αυτή περίοδος μπορεί να αποδώσει σημαντικό όγκο κρατήσεων, μείωση κενών διαθεσιμότητας και ενίσχυση κερδοφορίας ενώ παράλληλα οικοδομεί πιστούς επισκέπτες και βελτιώνει τη φήμη της καταχώρισής σας στο Airbnb. Έτσι, όχι απλώς αντιμετωπίζετε την περίοδο με επιτυχία, αλλά την αξιοποιείτε ως πλεονέκτημα.
Είστε προμηθευτές και σας ενδιαφέρει η προβολή σας στο BnBNews;
Δείτε όλες τις δυνατότητες ΕΔΩ
