Η τιμολόγηση των καταλυμάτων Airbnb ξεκινά συχνά με μια γρήγορη αναζήτηση: πόσο χρεώνουν τα κοντινά διαμερίσματα για τις ίδιες ημερομηνίες; Ο ιδιοκτήτης βλέπει μερικές καταχωρίσεις, επιλέγει μια τιμή λίγο χαμηλότερη ή υψηλότερη και περιμένει τις κρατήσεις.
Η σύγκριση είναι χρήσιμη ως αφετηρία. Αφήνει, όμως, αναπάντητο το σημαντικότερο ερώτημα: οι τιμές που βλέπεις φέρνουν πράγματι κρατήσεις;
Ένα ακριβό κατάλυμα μπορεί να παραμένει διαθέσιμο επειδή δεν βρίσκει επισκέπτες. Ένα φθηνότερο μπορεί να έχει διαφορετικές παροχές, περιορισμούς ή στόχους. Και κανένα από τα δύο δεν αποκαλύπτει, μόνο από την τιμή της αγγελίας, πόσο καλά αποδίδει.
Σε σχετικό οδηγό της, η Beyond αναδεικνύει ακριβώς αυτή την αδυναμία: η αντιγραφή άλλων καταχωρίσεων και οι σταθερές χρεώσεις δεν αρκούν για να αποτυπωθούν οι μεταβολές της ζήτησης.
Σύγκρινε το σωστό κατάλυμα και τη σωστή τιμή
Το πλησιέστερο ακίνητο δεν είναι απαραίτητα και ο πιο κατάλληλος ανταγωνιστής.
Ένα ανακαινισμένο διαμέρισμα με ασανσέρ, μπαλκόνι και καλές αξιολογήσεις απευθύνεται ενδεχομένως σε διαφορετικό κοινό από ένα μικρότερο κατάλυμα χωρίς αντίστοιχες παροχές. Η χωρητικότητα, η ακριβής τοποθεσία, η ποιότητα και οι όροι κράτησης επηρεάζουν τη σύγκριση.
Χρειάζεται επίσης να εξετάζεται το συνολικό ποσό για την ίδια διαμονή και τον ίδιο αριθμό επισκεπτών. Οι πρόσθετες χρεώσεις και οι εκπτώσεις μπορούν να αλλάξουν την εικόνα που δίνει η αρχική τιμή ανά διανυκτέρευση.
Το ημερολόγιο χρειάζεται περισσότερες από δύο σεζόν
Ο διαχωρισμός σε «καλοκαιρινή» και «χειμερινή» τιμή είναι εύκολος στη διαχείριση, αλλά συχνά υπερβολικά γενικός.
Μια εμπορική έκθεση, μια συναυλία ή μια μεγάλη αθλητική διοργάνωση μπορεί να αλλάξει τη ζήτηση για συγκεκριμένες ημερομηνίες. Αντίστοιχα, οι καθημερινές και τα Σαββατοκύριακα δεν έχουν την ίδια δυναμική σε κάθε προορισμό.
Για την τιμολόγηση Airbnb, χρήσιμο πρώτο βήμα είναι ένα ημερολόγιο με αργίες, εκδηλώσεις και περιόδους που επηρεάζουν το κοινό του καταλύματος. Η ύπαρξη μιας εκδήλωσης δεν εγγυάται αύξηση κρατήσεων σε κάθε γειτονιά. Χρειάζεται παρακολούθηση του αν η ζήτηση ενισχύεται πραγματικά.
Άλλο ένα κενό αύριο και άλλο σε τρεις μήνες
Η απόσταση μέχρι την άφιξη αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο αξιολογείται μια άδεια ημερομηνία.
Αν οι επισκέπτες μιας αγοράς συνηθίζουν να κλείνουν λίγες ημέρες πριν ταξιδέψουν, ένα σχετικά άδειο ημερολόγιο αρκετές εβδομάδες νωρίτερα δεν αποτελεί από μόνο του λόγο για έκπτωση.
Στον αντίποδα, όταν πλησιάζει η άφιξη και οι κρατήσεις παραμένουν αδύναμες, χρειάζεται έλεγχος της τιμής μαζί με τους υπόλοιπους όρους. Μήπως η ελάχιστη διάρκεια διαμονής αποκλείει διαθέσιμη ζήτηση; Μήπως ένα κενό δύο νυχτών δεν μπορεί να κρατηθεί επειδή έχει οριστεί ελάχιστο τριών;
Η μείωση τιμής δεν διορθώνει έναν περιορισμό που εμποδίζει εξαρχής την κράτηση.
Η δυναμική τιμολόγηση χρειάζεται όρια και έλεγχο
Τα εργαλεία δυναμικής τιμολόγησης βοηθούν στην προσαρμογή των χρεώσεων με βάση δεδομένα ζήτησης, εποχικότητας και αγοράς. Περιορίζουν τη χειροκίνητη εργασία, αλλά χρειάζονται σωστή αρχική ρύθμιση και τακτική αξιολόγηση.
Ο host πρέπει να γνωρίζει ποια κατώτατη τιμή δέχεται, πώς συνδυάζονται οι αλλαγές με τις ενεργές προσφορές και αν το τελικό ποσό ανταποκρίνεται στην αξία του καταλύματος.
Το χαμηλότερο αποδεκτό ποσό χρειάζεται να λαμβάνει υπόψη τις προμήθειες, τα έξοδα εξυπηρέτησης και τη διάρκεια διαμονής. Η αγορά, ωστόσο, δεν εγγυάται ότι θα καλύψει κάθε επιθυμητό επίπεδο τιμής.
Μέτρα το αποτέλεσμα των αλλαγών
Η τιμολόγηση Airbnb χρειάζεται σταθερή παρακολούθηση: ποιες ημερομηνίες κλείνουν, με ποια μέση τιμή και πόσο πριν από την άφιξη;
Αν οι κρατήσεις αυξηθούν μετά από μια έκπτωση, εξέτασε και το αποτέλεσμα στα έσοδα. Αν μια υψηλότερη τιμή αφήνει κενά, έλεγξε αν αυτά αντισταθμίζονται οικονομικά από τις ακριβότερες διανυκτερεύσεις.
Η σωστή τιμή δεν προκύπτει από μία ματιά στον διπλανό. Διαμορφώνεται από τη ζήτηση για το δικό σου κατάλυμα και από το οικονομικό αποτέλεσμα των αποφάσεών σου.
ΓΙΑ ΙΔΙΟΚΤΗΤΕΣ ΚΑΙ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ ΒΡΑΧΥΧΡΟΝΙΑΣ ΜΙΣΘΩΣΗΣ
ΔΩΡΕΑΝ Ημερολόγιο Προθεσμιών ΑΑΔΕ
Αποκτήστε το σήμερα σε 1’ λεπτό,
για να μην χάνετε ΚΑΜΙΑ προθεσμία της ΑΑΔΕ
Άμεσος συγχρονισμός με τις επίσημες εφαρμογές.
